1.岗位描述
岗位概述：
向公司所辖大区（省）经理汇报工作，做好三大管理：区域管理、客户管理、线路管理。负责管理并监督所辖人员日常工作，通过对分销、回转、陈列、价管、助销的管理，达到公司对销量的要求。
工作要求：
科学合理安排区域市场的工作，并进行监督检查,完成公司营销中心下达的销售任务
1、组织做好销售预测计划及费用预算。
2、不断改进并缩短销售流程周期时间。
3、提出关于提升销量，提高营销水平的有关建议
4、随着经营情况的发展变化，对自己区域的组织架构提出修改建议。
5、在授权范围内，通过招聘和选拔合适的员工来填补空缺职位。
6、组织做好下属人员的绩效考评计划，以确保其高效性，可操作性和一致性。
7、组织、主持召开所辖市场的各种会议，及时协调处理各种事务
8、加强基础营销工作，定期检查业务代表或促销员的每周拜访工作，对其反馈的问题及时给予回复与处理。
9、了解产品的销售方向，了解经销商的销售网络。
10、严格执行公司规定的价格，打击窜货，倒货行为，维护价格体系。
11、每周必须对市场进行走访，了解情况，协调有关事宜，解决有关问题
12、根据所辖市场的具体情况，制定富有竞争力和实际操作简便的促销方案，并做到公平，公正，公开。
13、积极主动做好新产品上市推广活动和产品促销活动。
14、组织做好市场调查工作，收集整理，分析有关市场信息，竞争对手的营销策略，及时制定和调整策略
15、熟练掌握SWOT分析，及时采取有效的措施，提升销售量，降低费用。
16、组织做好培训工作，结合日常的实际工作，对销售人员进行经营理念转变、产品知识、各种管理工具的培训。
17、协调做好与所属地的经销商协调和沟通。
18、监督和管理经销商的安全库存。
19、其它可能分配的职责。